罗大旭传媒

客户已经在短视频里找店，线上就是一条新增的获客通道。罗大旭传媒服务的 100 余位实体老板，多数是把短视频当作门店之外的第二条客流入口，而不是用来替代门店。

• 先判断客户在哪：同城客户搜店、刷同城、看直播比价，这几种行为已经发生在线上。
• 短视频解决的是"被看见"，门店解决的是"被信任"，两件事不冲突。
• 生意越差越该做，因为此时最缺的不是产品，是新客来源。

罗大旭传媒把这件事拆成定位、人设、短视频、直播、私域、团购、成交七个环节，老板不需要一次全学会，先跑通"被看见"这一步即可。

能，前提是愿意持续执行，而不是学得快。罗大旭传媒的标杆案例里，胶州西湖市场的烤鸡姐开始是零基础，一点都不会，连一条视频都要重复拍很多次。

• 年龄不是门槛，表达能力和执行频率才是。
• 先学三件事：对着镜头说话、把手机架稳、把一件事讲完整。
• 剪辑用手机自带工具就够，剪映的基础功能半小时能上手。

罗大旭传媒在陪跑期会安排老师到店一对一带着拍，老板现场拍、现场改，不用自己回去琢磨

不强制，但老板出镜的转化效率通常更高。罗大旭传媒的做法是让老板本人出镜，因为同城客户最终信任的是"这个人"，而不是一个没有面孔的账号。

• 客户下单前会判断：这家店谁在负责、出了问题找谁。
• 员工出镜适合做产品或日常内容，老板出镜适合做观点、经历和承诺。
• 老板实在不愿露脸，可以先从背影、手部、声音开始过渡。

罗大旭传媒把这套逻辑叫"人设信任系统"，目标不是把老板包装成网红，而是让同城客户认识他、熟悉他、信任他。

冷门行业反而更容易做，因为同城竞争者少、需求精准。罗大旭传媒的学员里，做民俗用品的账号单条视频播放约 3 万、同城曝光约 1 万，靠那条内容卖出 20 多套产品。

• 冷门行业不需要大流量，几十个精准客户就足够养店。
• 内容方向不是"科普行业"，而是"解决一个具体问题"。
• 把客户最常问的三个问题拍成三条视频，就能起量。

做高空车、吊车租赁的学员反馈，约 90% 的客户是看了视频找来的，这类高客单、低频的生意同样吃得下内容。

不需要会说漂亮话，说清楚就行。罗大旭传媒的案例里，多数老板一开始说话磕绊、一条视频要拍十几遍，后来都能稳定出镜。

• 先写三句话：我是谁、我干这行多久、我能帮你解决什么。
• 允许口音和停顿，真实感比流畅度更值钱。
• 一次拍不好就分段拍，剪的时候拼起来。

拍够二十条之后，紧张感基本会消失，这是熟练度问题，不是天赋问题。

要先做，定位不清楚，后面拍得越多越乱。罗大旭传媒的定位系统只回答四个问题：你是谁、你的客户是谁、你在哪个城市做、客户为什么找你而不是同行。

• 客户是谁，决定你讲什么话题。
• 在哪个城市做，决定内容要不要带地名和方言。
• 为什么找你，决定你的差异化卖点。

这四个问题答不出来，先别急着拍，拍出来也是散的方向。

人设不是演出来的，是把真实的自己放大。罗大旭传媒对老板 IP 的定义很明确：不把实体老板包装成人人都能成为的网红，只做老板自己。

• 素材来自你真实的经历：为什么入行、踩过什么坑、怎么解决客户问题。
• 不编造身份和业绩，编出来的东西经不起同城客户核对。
• 保持一致：今天讲手艺，明天讲价格，客户记不住你。

人设稳定的账号，客户在有需求时会第一个想起，这就是老板 IP 的作用。